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3月の検証で得た知見を踏まえ、26年度上期（2026年5月〜9月の5ヶ月間）はインフルエンサーPR・LP改善・SNS運用を並行して推進いたします。
量的KPI（インプレッション152%・EC遷移114%）は達成しており、質的KPI（LP流入・CV）の改善に向け体制を拡充します。
| 項目 | 実績 |
|---|---|
| 実施人数 | 10名 |
| 費用合計 | ¥557,000（予算¥900,000の62%消化） |
| CV実績 | 2件 / ¥1,600（お試し商品のみ） |
| フォロワー合計 | 76.9万人（目標40万の192%） |
「カテゴリではなくインフルエンサー個人の"投稿の質"が成果を左右する」— 3月実績より
| 月 | X | 合計 | |
|---|---|---|---|
| 11月 | 2,196 | 1,805 | 4,001 |
| 12月 | 2,124 | 1,716 | 3,840 |
| 1月 | 2,082 | 1,789 | 3,871 |
| 2月 | 2,080 | 1,776 | 3,856 |
| 3月 | 2,042 | 1,772 | 3,814 |
※ 3月は2026年3月24日時点の数値
これまではフォロワー維持を中心とした運用でしたが、26年度上期は9月末フォロワー6,000人達成に向けて、投稿方針と工数を大きく転換します。
各媒体の強みに特化した役割分担（X＝キャンペーン、IG＝リール）＋インフルエンサーPRにより認知の拡大を図ります。
3月のLP遷移率0.52%は、インフルエンサーPRの業界標準CTR（1.0〜2.0%）を下回ります。LP訴求設計の不一致により、関心層が離脱している可能性があります。
インフルエンサー投稿を経由した購買の計測ができておらず、費用対効果の評価が困難です。どの施策が購買に寄与したかの判断材料が不足しています。
3月は10名のインフルエンサーでLP流入818件を獲得しましたが、月ごとの実施人数が少なく成果のばらつきが大きい状況です。計画的な人数配分が必要です。
X はキャンペーン施策でフォロワーを獲得し、Instagram はリールを軸としたオーガニック成長でフォロワーを拡大。2媒体の強みを活かした役割分担で効率的に9月末フォロワー6,000人を目指します。
■ キャンペーン投稿 直近5回の実績
| キャンペーン名 | 時期 | RT | いいね | 表示 | ENG率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1年ありがとう！CP | 2025/12 | 10 | 7 | 886 | 1.92% |
| 大感謝プレゼント祭 | 2025/12 | 4 | 3 | 775 | 0.90% |
| 飲み始め応援CP | 2026/1 | 7 | 7 | 412 | 3.40% |
| 年度末の準備CP | 2026/2 | 3 | 3 | 338 | 1.78% |
| 新生活準備CP | 2026/3 | 2 | 1 | 222 | 1.35% |
| CP平均 | — | 1.87% | |||
| 通常投稿平均 | — | 0〜0.7% | |||
→ キャンペーンは通常投稿の 約4〜6倍のリーチ
| 1 | リールはフォロワー外へのリーチが圧倒的。発見タブ経由で非フォロワーに配信され、新規獲得に最も効果的 |
|---|---|
| 2 | Trial Reels機能で少フォロワーでも数万再生が可能。アカウント規模に依存しない成長を実現 |
| 3 | フィードは月2本で十分。プロフィール訪問時の「顔見せ」として機能し、リールに工数を集中する |
| フォロワー外リーチ | ENG数 | |
|---|---|---|
| リール（直近5本平均） | 45.6% | 10.6 |
| フィード（直近5本平均） | 7.5% | 7.6 |
※ KReTAアカウント実測値（2026年1〜3月・Instagramインサイト）
| 種別 | 役割 | 頻度 | ポイント |
|---|---|---|---|
| リール | 新規フォロワー獲得（フォロワー外リーチ） | 週1本（月4本） | 冒頭3秒で引き込む設計。1本あたりの企画・編集に工数を集中 |
| フィード | ブランド世界観構築・保存率の高い情報発信 | 月2本 | プロフィール訪問時の「フォロー決定」を後押し |
| ストーリーズ | 既存フォロワーとの関係維持・Xキャンペーン連動 | 月2本（Xキャンペーン連動） | Xキャンペーンのクロス告知 |
| 種別 | コンテンツの方向性 | 狙い |
|---|---|---|
| IGリール | お酒×肝臓ケア×ライフスタイルの教育・エンタメ系（顔出しなし制作） | 新規フォロワー獲得（発見タブ経由） |
| IGフィード | 保存される情報図解 / 世界観系 | プロフィール訪問時の世界観訴求・保存率UP |
| IGストーリーズ | 日常系 + アンケート + Xクロス告知 | 既存フォロワーとの接触維持・X連携 |
| X | キャンペーン（フォロー&RT企画） | フォロワー獲得・拡散・認知拡大 |
※ ストーリーズは24時間で消えるため、フィードの世界観を損なわずにキャンペーン告知が可能です。
キャンペーン企画 → バナー作成 → 投稿 → 当選者選定 → 発送依頼
Xキャンペーン画像の転用 → リンクスタンプ設置 → 投稿
顔出しなし制作方針 / TikTok風縦型動画
| 月 | テーマ | 人数 |
|---|---|---|
| 5月 | 立ち上げ期・選定基準確立 | 3名 |
| 6月 | 拡大フェーズ1 | 5名 |
| 7月 | 拡大フェーズ2 | 5名 |
| 8月 | 夏の需要期（飲み会機会の増加） | 7名 |
| 9月 | 最終評価・来期準備 | 5名 |
| 5ヶ月合計 | 25名 | |
| 1 | リール再生数がフォロワー数の半数以上で安定 — 実力でリーチが取れる |
|---|---|
| 2 | コメント/リポストが1万再生あたり1件以上 — 再生数購入アカウントを排除 |
| 3 | コメント5件以上の投稿が多い — 自然なリアクションがある証拠 |
| 4 | コメントへの返信あり — 双方向コミュニケーションでCVに繋がる |
| 5 | 過去PRに本人の熱量がある — 本人映り・実体験レビュー・オリジナル要素 |
| 1 | 再生数がバズ頼みで不安定 — 1投稿だけ伸びてあとは平凡 |
|---|---|
| 2 | エンゲージメント率が極端に低い — フォロワー数の割にコメントゼロが続く |
| 3 | コメント返信なし（一方通行） — フォロワーとの関係が希薄 |
| 4 | 過去PRで提供素材を貼るだけ — 熱量がなく「広告」と見透かされる |
| 5 | ジャンルが雑多（美容・旅行・日常混在） — KReTAが刺さらない |
選定基準とテンプレートの整備により、個人差に左右されない安定した品質のPR投稿を確保する運用体制です。
| NG表現 | OK表現 |
|---|---|
| 「二日酔い」 | 「翌朝のスッキリ感」「飲み会の翌日を快適に」 |
| 「痩せる」「治る」 | 薬機法抵触表現として事前リストで排除 |
| 「効果がある」 | 「サポートする」「習慣として取り入れる」 |
| 「病気に効く」 | 機能性表示食品の範囲内の表現のみ使用 |
上場企業として求められるコンプライアンス水準に対応した運用フローを整備しています。
| 課題 | 現状値 |
|---|---|
| LP遷移率（CTR） | 0.52%（目標1%の52%） |
| LP→EC遷移率 | 14.3%（良好） |
| CV率（LP流入比） | 0.25%（2件/818件） |
| 本商品転換率 | 0%（お試しのみ） |
PR経由ユーザーと公式SNS経由ユーザーでは心理が異なる。2つのLPを並行運用することでそれぞれの心理に最適化した体験を提供します。
| KPI指標 | 9月末目標 | 3月実績（参考） | 状態 |
|---|---|---|---|
| フォロワー数（合計） | 6,000人 | 3,814人 | 拡大中 |
| インプレッション（累計） | 30万件以上 | 151,737件/月 | 強み |
| LP流入数（累計） | 5,000件以上 | 818件/月 | 要改善 |
| CTR（LP遷移率） | 2.0%以上 | 0.52% | 要改善 |
| EC遷移数（累計） | 500件以上 | 114件/月 | 目標達成 |
| EC遷移率 | 10%以上維持 | 14.3% | 達成中 |
| CV数（累計） | 50件以上 | 2件/月 | 要強化 |
| 顧客獲得CPA（初回お試し換算） | ¥150,000以下 | 参考値 | 新規計測 |
| LP流入単価（運用費込み） | ¥1,045以下 | 参考値 | 新規計測 |
| KPI指標 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 5ヶ月合計 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| フォロワー増加 | +504人 | +504人 | +454人 | +424人 | +300人 | +2,186人 |
| フォロワー（累計） | 4,318人 | 4,822人 | 5,276人 | 5,700人 | 6,000人 | — |
| インプレッション | 4万件 | 5万件 | 6万件 | 8万件 | 7万件 | 30万件 |
| LP流入数 | 600件 | 900件 | 1,000件 | 1,400件 | 1,100件 | 5,000件 |
| EC遷移数 | 60件 | 90件 | 100件 | 140件 | 110件 | 500件 |
| CV数 | 6件 | 9件 | 10件 | 14件 | 11件 | 50件 |
| インフルエンサー人数 | 3名 | 5名 | 5名 | 7名 | 5名 | 25名 |
| LP流入単価（参考） | — | — | — | — | — | ¥1,045/件 |
※ 上記はインフルエンサーPR・LP改善・SNS運用を含む包括投資額での算出です
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 5ヶ月投資額（税抜） | ¥5,225,000 |
| 新規フォロワー | +2,186人 |
| LP流入数 | 5,000件 |
| インプレッション | 30万件 |
| EC遷移数 | 500件 |
| CV数 | 50件 |
| 参考値 | |
| 顧客LTV（業界標準値） | ¥16,500〜¥22,000/人 |
| 50件のLTV総額 | ¥825,000〜¥1,100,000 |
定期便転換率・継続月数は業界標準値を参考
インフルエンサー25名の投稿素材は長期的にブランド発信に活用可能
SNS発信とインフルエンサー言及により商品名検索が増加。オーガニック流入が向上
投稿のシェア・保存により一次リーチを超えた認知拡大が期待
| 月 | 人数 | 単価 | 小計 |
|---|---|---|---|
| 5月 | 3名 | ¥55,000 | ¥165,000 |
| 6月 | 5名 | ¥55,000 | ¥275,000 |
| 7月 | 5名 | ¥55,000 | ¥275,000 |
| 8月 | 7名 | ¥55,000 | ¥385,000 |
| 9月 | 5名 | ¥55,000 | ¥275,000 |
| インフルエンサー小計 | ¥1,375,000 | ||
| ディレクション費（¥60,000×5ヶ月） | ¥300,000 | ||
| A合計 | ¥1,675,000 | ||
| 項目 | 費用 |
|---|---|
| PR用LP改善（既存LP改修） | ¥300,000 |
| 公式SNS用LP新規制作 | ¥500,000 |
| クーポンコードシステム連携 | ¥200,000 |
| LP保守・A/Bテスト（月額¥50,000×5） | ¥250,000 |
| B合計 | ¥1,250,000 |
| 項目 | 月額 | 5ヶ月計 |
|---|---|---|
| SNS運用（月46h） | ¥460,000 | ¥2,300,000 |
| C合計 | ¥460,000/月 | ¥2,300,000 |
| 施策区分 | 5ヶ月費用（税抜） |
|---|---|
| A. インフルエンサーPR（25名+ディレクション） | ¥1,675,000 |
| B. LP改善・制作（制作+保守5ヶ月） | ¥1,250,000 |
| C. SNS運用（¥460,000×5ヶ月） | ¥2,300,000 |
| 合計（税抜） | ¥5,225,000 |
| 消費税（10%） | ¥522,500 |
| 合計（税込） | ¥5,747,500 |
| 項目 | 現行 | 本提案 |
|---|---|---|
| 月額（税抜） | ¥268,000 | ¥1,045,000 |
| 5ヶ月合計（税抜） | ¥1,340,000 | ¥5,225,000 |
| インフルエンサーPR | なし | 5ヶ月で25名 |
| LP制作・改善 | なし | 2LP新設・改善 |
| クーポンコード | なし | インフル別発行 |
| 業務項目 | 内容 | 頻度 | 工数 |
|---|---|---|---|
| Xキャンペーン | 企画・設計・運用・当選者選定 | 月2回 | 8h/月 |
| IGリール | 企画・撮影・編集・投稿 | 週1本（月4本） | 32h/月 |
| IGフィード | 企画・情報図解作成・投稿 | 月2本 | 5h/月 |
| IGストーリーズ | Xキャンペーンのクロス告知 | 月2本 | 1h/月 |
| 合計 | — | 計10件/月 | 46h/月 |
※ Xキャンペーンの景品・ギフト費用は含まれません
| 契約期間 | 2026年5月1日〜2026年9月30日（5ヶ月） |
|---|---|
| 成果評価 | 9月末に成果評価MTGを実施。上期KPI達成状況を踏まえ、10月以降の継続契約を別途協議 |
| 中途解約 | 30日前の書面通知により解約可能 |
| お支払い | 月末締め・翌月末払い |
| 業務変更 | ブランディング・コミュニケーション設計の変化に応じて運用方針を柔軟に調整 |
| 月次報告 | 毎月レポート提出・定例MTG実施 |